3月28日，记者见到武钢集团湖北华中重型机械制造有限公司副总经理杨汉中，他透露，今年华中重机预定的销售收入目标是2.2亿元，增幅30%。其中，实现利润500万元。而去年，他们仅盈利了80万元。

重机全行业遇冷，一个看似不可能实现的目标。寒冬中，华中重机给出自己的生存方案。

随着钢铁、煤炭去产能力度加大，这几年重机行业可谓遭遇到最冷的寒冬。

2015年，全国重机行业主营业务收入增速仅为0.61%，比上年下降7.17个百分点。去年初，就全行业年度发展态势，中国重型机械工业协会预测：主营业务收入增速在-5%到-7%左右，14年来首次负增长。

春江水暖鸭先知。“市场的好坏起落，企业感受最深。”杨汉中说，这几年华中重机陷入量价齐跌的困局。

球团回转窑设备是华中重机的主打产品之一，曾做到全国第三。在冶金、钢铁、矿山行业红火的时候，全国同时新上几十条生产线，他们的订单接到手软。而去年，这样的生产线国内就新上了一条，几十家企业争得头破血流，最后成交价格比成本还低。“订货方不给一分钱，做好送过去，再谈付款的事，这样的条件还抢着做。”

与订单量骤减同步而来的，还有产品价格的下跌。每年，华中重机都会给武钢集团本部供货，但近3年来，不管是哪类产品，每年的销售价格均会在上年度基础上下降5%，甚至更多。

2010年，华中重机年销售收入攀至顶点，达到2.6亿元。此后6年，该项指标一路下滑。至去年，回落到1.7亿元，减少了近1亿元。

华中重机前身为武钢矿业公司机械制造厂，上世纪60年代末由原冶金部筹建，1979年建成并全面投产。其最初的企业定位，就是武钢的设备供应商。即使在2005年完成混合所有制改革后，华中重机服务冶金、钢铁、矿山行业的本质仍没有改变。

继续深耕主业是他们应对寒冬的选择之一。“尽管市场需求在萎缩，但活下来的用户增强后劲的意愿会更加强烈，有设备更新改造的刚性需求。”杨汉中认为，下游产业的升级将带动华中重机这样的机械制造企业由过去的低端制造向中高端制造过渡。

2015年，鄂州球团厂脱硫脱硝系统上线，这套投资近亿元的设备即是由华中重机供应。紧接着，程潮铁矿以及黄石大冶的一些球团厂也用上了同类设备。

此举，让华中重机叩开环保领域装备制造的大门。而后，开发新产品、进军新市场的脑洞似乎开得更大，一发不可收拾。

4月中旬，华中重机将与台湾的一家客户签订一份价值10亿元的合同。按照约定，华中重机需为对方提供3000台套的环保型陶瓷过滤机。

陶瓷过滤机，这类技术始于芬兰的设备在中国发扬光大，被广泛用于矿山、化工、冶金等行业中，而由国内企业生产制造的产品几乎垄断了全球市场。

面对激烈的市场竞争，如果稍稍把注意力转移一下，对既有产品加以改进，就可能寻找到新的商机。环保型陶瓷过滤机，即是改进后的产品。

“原理是一样的，只是处理介质不同，需要修改一些技术参数。”杨汉中介绍，环保型陶瓷过滤机可用于屠宰场、养殖场等地，实现污水粪便达标排放。

从单一设备制造到成套技术研发，从聚焦传统行业到开辟新的蓝海，华中重机闯荡市场近40年。

作为一家老企业，接下来的转型之路该如何走，前行者似乎给出了答案：无论是国际巨擘德国西马克公司，还是国内大佬中国一重，都将为用户提供全面系统解决方案的供应商作为终极目标。

重制造也重服务，卖产品也卖服务，也许是个不错的选择。

去年底，华中重机向市场投放新产品——沃尔孚牌工业特种润滑油。产品推介会上，他们提出的口号是“一站式服务”，包括产品售前、售中和售后的全程服务。

“售前，我们的技术人员会上门，现场诊断机械设备的使用状况，把问题找出来并解决。售中，提供全面的清洗服务。售后也会持续跟踪回访，如有问题，由我们提供解决方案。”杨汉中介绍，目前该产品已经进入了矿山市场，反馈很好，“今年将打入其他市场。”

（鄂州日报全媒体记者黄朝晖  责任编辑王德静）